Miks läbipaistev hinnakirjad on usalduse märk eraisikute tarkvara pakkujates
"Pöörduge müügitaotluse saamiseks." Neli sõna, mis elimineerivad pakkuja kaalumisest enne demo ajakava.
Eraisikute tarkvara kategoorias on hinnakirja läbipaistmatuse paradoksiaalsel. Vahendid, mis on ette nähtud tundliku teabe kaitsmiseks, mida haldavad pakkujad, kes ei ole nõus jagama põhilisi hinnakirja teavet avalikult. Kui ettevõte ei saa hinnakirjade suhtes läbipaistev olla, mida see signaliseerib nende andmete käitlemise läbipaistvuse kohta?
Soetamise tegelikkus nõuetele vastavusostjatele
Midsize fintech nõuetele vastavuse juht peab hindama viit PII anonüümimise vahendeid ühe nädala jooksul. Hinnangu kontrollnimekiri:
- Kas tööriist tuvastab meie üksuse tüübid (IBAN, krediitkaart, rahvuslik ID)?
- Kas see toetab meie dokumendi vorminguid (PDF, Excel, sisemist API)?
- Kas hind on meie kuu eelarve €500 piires?
- Kas saan seda testida tõeliste (anonüümsete) näidisandmetega enne kohustust?
- Kas ma saan seda juurutada ilma 6-nadalase soetamise protsessita?
Kolm viiest vahendist nõuavad "Võtke ühendust müügiga" hinnakirjade teabe saamiseks. Neid lükatakse kohe prioriteetsuse allapoole. Hindamise graafik ei salga 2-4 nädala müügitsükleid vahendile, mille eelarve on €500 kuus.
Kaks vahendist koos avalikult loetletud hinnakirjadega jäävad lühikesele nimekirjale. Üks neist saab testida tasuta tasandil viie minuti jooksul. Hindamine lõpetatakse kolmes päevas kolme nädala asemel.
Mida Gartner leidis ostja eelistuste kohta
- aasta Gartner uuringus B2B tarkvaraostjatest...