ISO 27001 kot akcelerator prodajnega ciklusa...

ISO 27001 zahteva za enterprise prodajo

Večina enterprise podjetij ima politiko: "Niso kupili programske opreme, če je ni ISO 27001".

Zakaj? Ker ISO 27001 dokazuje:

1. Informacijska varnost: Podjetja ima sistem za varnost podatkov
2. Skladnost: Skladnost s GDPR, HIPAA, itd.
3. Revizija: Eksterni revisor je preveril sistem

Za ponudnike SaaS, to pomeni, da je ISO 27001 praktično obavezna za prodajo.

Kako de-identifikacija postane del prodajne poti

V tipičnem enterprise prodajnem ciklu:

Faza 1: Prodajna predstavitev

Prodajni predstavnik prikazuje funkcije:

• "Naše orodje zaznava PII in ga pode anonimizirati"
• "Skladnost s GDPR, HIPAA"

Faza 2: Vanostna preizkušnja

Enterprise Tim zahteva:

• "Pokažite PII na naših testnih podatkih"
• "Pokažite kako anonimizacija deluje"

Faza 3: Varnostna revizija

Informatika ali CISO preverijo:

• "Ali je ISO 27001?"
• "Kako se podatki varnostmi?"
• "Kako deluje de-identifikacija?"

Faza 4: Pravna revizija

Pravni oddelek preverja:

• "Ali je pogodba skladna z GDPR?"
• "Kaj se zgodi, če bi bila kršitev?"

Faza 5: Nabava

Po odobritvi vseh, prihodnosti, nakup.

Kako ISO 27001 pospešuje ciklus

Enterprise podjetja so bolj naklonjeno kupiti orodje, ki ima ISO 27001, ker:

1. Zmanjšana varnostna revizija: Ne morajo se glasiti internalno
2. Hitrejša odobritev: Višji management hitro odobri
3. Manjši pravni izzivi: Pogodbe so bolj standardne

Razlika:

• Brez ISO 27001: 6-12 mesecev prodajnega ciklusa
• Z ISO 27001: 2-4 mesece

Kako anonym.legal ISO 27001 pospešuje